Não é fácil se consolidar em um mercado altamente competitivo como o de distribuição de resinas. Os desafios logísticos e a gestão de operações nesta área, por exemplo, são entraves na busca pela excelência. Entretanto, quando se tem foco, profissionalismo, conhecimento técnico e um olhar diferenciado para as parcerias construídas em prol de inovações, uma tarefa difícil, torna-se completamente atingível. Este é o caso da ENTEC do Brasil. Multinacional com instalações no país, sob a liderança de Osvaldo Cruz, a empresa cresceu de forma sólida nos últimos vinte anos e está hoje entre as mais importantes do mercado de distribuição nacional.

Em entrevista exclusiva à Revista Plástico Sul, a gerente de vendas, Cristina Lucatelli, reforça os pontos fortes da empresa que, segundo a executiva, “permitem oferecer ao mercado resinas de alta qualidade com constância no fornecimento, logística de excelência e uma equipe altamente profissional, plenamente consciente de suas responsabilidades com os clientes”.

Plástico Sul - Qual foi o principal desafio enfrentado pela Entec nos primeiros anos de operação no Brasil?

Cristina Lucatelli - O principal desafio foi se consolidar como um distribuidor recém-chegado em um mercado altamente competitivo, onde já existiam empresas estabelecidas há muito tempo e com grande representatividade entre os clientes.

PS - Quais foram os marcos mais significativos alcançados pela empresa ao longo dos últimos 20 anos?

Cristina - Crescemos ao longo dos anos em um mercado hostil e altamente competitivo. Ampliamos nosso portfólio com parceiros reconhecidos e altamente tecnológicos, estabelecemos parcerias com transformadores e ganhamos a confiança do mercado ao prestar um serviço de excelência e fornecer produtos de primeira qualidade.

PS - Como a Entec tem se adaptado às mudanças no mercado de polímeros no Brasil?

Cristina - Buscamos aprimorar nossos serviços, onde a logística e um amplo portfólio tem se destacado entre os nossos clientes e o mercado. Desde 2019 incorporamos os Biopolímeros em nosso portfólio. Esses materiais contribuem para a circularidade no uso das resinas, promovendo a compostagem e atendendo às demandas crescentes por soluções mais sustentáveis e ecologicamente corretas.

PS - Quais são as inovações mais notáveis que a Companhia trouxe para o mercado brasileiro de polímeros?

Cristina - A ENTEC tornou-se parte integrante da economia brasileira, com um enfoque humano que se reflete na geração de empregos qualificados e no cumprimento rigoroso das leis tributárias do país. Aprimoramos a forma de trabalho na distribuição de resinas com excelência qualidade em todos os serviços envolvidos, esse é o nosso maior destaque. Uma equipe que segue conosco ao longo desses anos, com profissionais dedicados e com conhecimento técnico. Nosso profissionalismo é evidente em cada parceria estabelecida ao longo dessa trajetória de sucesso.

PS - Como a Entec tem contribuído para a sustentabilidade e a promoção de polímeros biodegradáveis no Brasil? 

Cristina - Estamos constantemente buscando aprimorar e atualizar nosso portfólio com as últimas inovações do setor. Exemplos disso são as resinas de Plástico Reciclado REVOLOOP™, o PCR da DOW, 100% pós-consumo, que oferecem muitas classes como uma solução de pellet único. Esta é uma solução sustentável e reciclável que poderá ser incorporada em diferentes aplicações de embalagens, totalmente formulado e pronto para o uso. Também trabalhamos com os PLA's da Nature Works, maior produtor de ácido polilático do mundo, e os PHA's da CJ Bio, empresa mundialmente conhecida no mercado "Bio". Estamos trazendo inovações em diversos segmentos onde a sustentabilidade é primordial. Esses materiais contribuem para a circularidade no uso das resinas, promovendo a compostagem e atendendo às demandas crescentes por soluções mais sustentáveis e ecologicamente corretas.

PS -  Como a empresa tem lidado com a concorrência no mercado brasileiro e quais são suas principais vantagens competitivas?

Cristina - Nosso ponto forte são nossos parceiros, que nos permitem oferecer ao mercado resinas de alta qualidade com constância no fornecimento, logística de excelência e uma equipe altamente profissional, plenamente consciente de suas responsabilidades com nossos clientes. Recentemente contamos com mais uma forma inovadora de levar nossos produtos e serviços ao mercado, o DAIMO, uma plataforma 100% on-line, onde permite que o cliente otimize a busca por matérias-primas e economize tempo.

PS - Como a Entec tem investido no desenvolvimento profissional de seus colaboradores no Brasil?

Cristina - Proporcionamos treinamentos técnicos e profissionais constantes, com visitas e treinamentos em laboratórios e plantas produtivas dos nossos fornecedores. Também oferecemos cursos de reciclagem tecnológica e de processos, cursos de fluência em língua estrangeira e apoio à formação acadêmica.

PS -  Quais são as perspectivas futuras da empresa para os próximos 20 anos no Brasil?Cristina - Nossas perspectivas são otimistas. O grupo está cada vez mais investindo e crescendo no Brasil. Estamos em constante aprimoramento do nosso portfólio e dos nossos serviços. Vemos o Brasil como uma grande oportunidade para os próximos anos e nos consolidamos cada dia mais como um parceiro confiável e inovador no mercado de resinas.

A entrevista está na última edição (#247) da Revista Plástico Sul, disponível gratuitamente aqui.